¿Tienen alguna novedad este año?
El mundo de la piscina trata de innovar siempre. Este año tenemos mixes. Hemos incorporado la gama de mates con la tradicional de iridiscentes y creemos que hemos logrado un efecto bastante extraordinario para piscinas de gama alta.Nos hemos salido de lo que son los azules clásicos para mezclarlos con los mate y darle un efecto diferente. Es un producto complicado.
¿Por qué es complicado?
Porque dentro de lo que es el mundo de la piscina el efecto de la luz es muy importante. En función del color del fondo de la piscina vas a tener un efecto sobre el agua diferente. Los azules está comprobado que son los colores que más claridad dan al agua. Si intentas mezclar verdes con mates y con iridiscentes, los efectos puede que gusten y puede que no. Aunque a nivel visual es muy sorprendente.
¿Están gustando estas nuevas mezclas al público?
Sí, lo que pasa es que se trabajan para una gama alta. Porque el precio de fabricación del producto iridiscente y del mate es distinto, el del mate es más elevado. Porque el mate no tiene el mismo acabado del color niebla de toda la vida, que son tonos más sencillos de conseguir. Son productos diferentes y un poco más caros.
¿Cuál es su cliente final?
Este tipo de productos son para piscinas de una clase especial: para spas, zonas de recreo…que quieren diferenciarse del resto.
Tenemos los colores normales para las grandes empresas, grandes constructores, y después los mate y la gama de colores para los que se quieran diferenciar.
¿Algunas recomendaciones para los que se decanten por el revestimiento en mate?
Este tipo de producto normalmente va enfocado a diseñadores y arquitectos que ya saben conjugar el producto, ya saben lo que se necesita.
Para los revestimientos en mosaico siempre se hacen las mismas recomendaciones: que el cemento cola sea de la mejor calidad y que la junta sea la adecuada, porque si no vas a tener problemas de humedades y se pueden caer las fichas.Mucha gente se cree que las fichas se caen porque el mosaico es malo, y no es así. El producto es 100% vidrio-reciclado y trabajamos con la máxima calidad siempre en Alttoglass.
¿En el Salón de Piscina de Barcelona han notado una mayor afluencia de público extranjero o nacional?
El extranjero bastante elevado. Curiosamente están viniendo clientes de países mediterráneos: Chipre, Malta…De Francia hay menos visitantes este año. Y el problema que está teniendo la feria este año es que con los mercados árabes, a los que estamos muy enfocados, ha dado la coincidencia de que es Festividad del Cordero. Para ellos esta semana es lo que para nosotros sería la Navidad. Hay muy pocos: de Marruecos pocos y, de Egipto, nada.
¿Y por qué estáis más enfocados a este mercado?
Nosotros somos muy agresivos en la venta del mosaico acabado en papel. El papel en España funciona bien pero en algunos países lo rechazan. Nosotros trabajamos muy bien en los mercados árabes porque la mano de obra es relativamente barata allí y el papel les funciona bastante bien por su bajo precio. Buscan productos más económicos, como es este mosaico en papel.
¿Sois pioneros en la oferta del revestimiento mate?
Existe algo parecido en el mercado. Similar, pero no igual. Es algo complicado de hacer porque la forma de la ficha ya no es redondeada, la temperatura que necesita ya es más baja para no coger esa forma y los productos que se le añaden también son más difíciles de conseguir y de acabar.
