Vegametal es una empresa especializada en cubiertas de piscinas. Pionera en el sector y siempre a la vanguardia de las últimas tecnologías y materiales. Sole Cárceles, encargada de la venta internacional de Vegametal, explica a Piscinas.com cuáles son sus últimas novedades.
¿Qué novedades trae este año Vegametal?
Hemos presentado un nuevo modelo de cubierta baja. Está incluido dentro de una gama de cubiertas que ya tenemos, que es la gama Velsa. Es una gama de cubiertas de media y baja altura. Lo que es novedoso este año es que no la hemos creado sobre raíles.
Hasta ahora siempre habíamos trabajado sobre raíl porque entendemos que es uno de los mejores sistemas para evitar elevaciones por vientos, para evitar que la cubierta se mueva, para que soporte mayor carga de nieve o de peso en general.Pero hemos detectado que, por parte del mercado, había demanda de cubiertas sin raíl. Hemos diseñado un perfil específico para este nuevo modelo de cubierta y de momento hemos visto una gran aceptación por parte del profesional y esperamos que esta cubierta pueda ser una de las reinas de la temporada de Vegametal.
Otra novedad es que estamos incluyendo en todas nuestras cubiertas fijas luces led, para dar otro ambiente en el interior de la cubierta: para poder tener un baño diferente, disfrutar de un baño nocturno…También hemos incluido techos motorizados. Todo esto lo presentamos en Lion el año pasado. Son mejoras que año tras año vamos introduciendo.
El techo, ¿está motorizado por sistema solar?
No, automatizamos los techos con motor, no por energía solar. Damos las dos opciones: o apertura manual o apertura por motorización.
De hecho, nuestra cubierta telescópica, tanto la alta como la baja no se oferta un modelo motorizado, salvo en apertura de techo de cubierta fija, a no ser que el cliente lo pida exclusivamente.
Nuestras cubiertas son de fácil utilización, una sola persona basta para abrir una cubierta de 16 metros y creemos que la motorización es una forma de encarecer el precio sin necesidad. Pero si el cliente lo pide expresamente porque lo necesita, nosotros también lo ofertamos.
Una de las novedades de Vegametal esta temporada es la inclusión de luces led en sus cubiertas, para disfrutar de baños nocturnos relajados.
¿Y con qué materiales trabajáis en Vegametal?
En Vegametal sólo trabajamos con dos materiales: aluminio y policarbonato. No trabajamos con ningún otro tipo de plástico, que suelen ser más ligeros y menos resistentes. Siempre hemos trabajado con policarbonato en diferentes grosores, tanto celular como compacto, es decir, transparente o multicapa. Y aluminio. Con el aluminio, nosotros diseñamos el perfil y podemos construir cubiertas de hasta 20 metros de ancho.
Y con madera, ¿no trabajáis?
Tenemos una cubierta plana motorizada y lo que recubre esta plataforma es un plástico de Dec imitación madera. Este material hace que la cubierta sea más resistente a la lluvia y que se pueda limpiar mucho mejor, pero es otro sistema totalmente diferente de cubierta. Es plana y motorizada. Soporta una gran cantidad de peso para que puedas utilizar esa parte del jardín una vez la piscina esté cubierta: para poner una mesa o para que los niños pueda correr por encima.
¿Hay muchas empresas en el sector que ofertan cubiertas sin raíles?
Sí, muchos de nuestros competidores están utilizando este tipo de cubierta desde hace bastante tiempo. De hecho, Vegametal, en alguna ocasión, ya había tenido este tipo de modelos. Pero al final la experiencia nos dice que la durabilidad de esta cubierta no alcanza los estándares que nos exigimos. Nosotros queremos vender una cubierta que dure para toda la vida. No queremos que un cliente, a los 6 años, tenga una cubierta rota o inservible.
El proceso de diseño de esta cubierta nos ha llevado un poco más de tiempo y creemos que es un producto que va a funcionar bastante bien. Siempre insistiendo en que nosotros optamos por el raíl, porque creemos que es más duradero.
Pero a pesar de esto creemos que es una cubierta que va a funcionar bien porque tiene un perfil bastante específico y estudiado. Cuenta con un sistema de ruedas muy pensado y hemos hecho un estudio para que tenga un gran soporte de carga y que no se deforme a la larga.
Una cubierta, ¿ayuda a climatizar la piscina?
No es lo mismo tener una cubierta instalada en Finlandia que en Cataluña. Por lo que es muy variable. Sí es cierto que una cubierta alta, tanto fija como telescópica cerrada, lo que hace por la reflexión del sol es una especie de efecto invernadero y puede llegar a calentar el agua entre 5 y 8 grados, lo que crea una temperatura muy agradable. De este modo, la época de baño se puede alargar de mayo a octubre.
De hecho, cualquier cubierta fija, si se climatiza, sí te permite poder bañarte de enero a enero.
Muchos clientes, sobre todo en grandes estructuras para campings u hoteles, necesitan tener todo el año esta piscina en funcionamiento y optan por este modelo.
¿Cuál es vuestro cliente final?
El cliente final nuestro es el particular. El cliente que compra una cubierta es una persona que tiene una piscina en su casa. Sí es cierto que tenemos ahora una línea de negocio específica, sobre todo en Francia, con los campings. Hemos creado una línea de negocio especial para este sector, con grandes anchos. Estamos potenciando mucho esta línea de negocio y tenemos ya bastantes clientes satisfechos.
¿Cómo ha visto el Salón de la Piscina de Barcelona este año?
Te hablo en mi opinión y en comparación con la otra feria en la que participamos, que es la de Lion: la hemos notado un poco más pobre, tanto a nivel de expositores como de público en general. Tal vez todo vaya ligado al momento que estamos pasando actualmente en España, pero sí es cierto que la Feria de Barcelona era una Feria internacional muy conocida, muy sólida, muy fuerte y, tal vez este año, ha perdido un poco de clientela también algunas empresas expositoras.
Los visitantes de este año, ¿son más del ámbito nacional o extranjeros?
Yo te diría que este año ha estado bastante igualado: 50-50. Los dos primeros días de feria hubo mucho cliente internacional, de fuera. En los últimos días se potenció mucho el cliente nacional.
Pero digamos que estuvo bastante equilibrado este año, por lo que he podido comentar con mis compañeros. Probablemente el cliente internacional ha subido y el nacional ha disminuido un poco.
¿Se venden más cubiertas altas, medias o bajas?
Nosotros siempre nos hemos definido por ser especialistas en cubiertas altas. Es cierto que ahora mismo el mercado dio un vuelco y se empezó a vender bastante cubierta baja. Tal vez porque es más económica, muy fácil de montar.Pero nosotros tenemos como producto estrella la cubierta alta fija, y aquí en España es la que más vendemos y de la que más demanda hay.
Estamos muy orgullosos de este producto.
¿Qué ventajas oferta una cubierta baja?
El cliente que demanda una cubierta baja o una cubierta semi-baja (hasta un metro ochenta de altura) lo que quiere es:
- Fácil mantenimiento del agua.
- Seguridad para niños y mascotas, para que no haya ningún tipo de accidente.
También suele ser un cliente que te habla mucho sobre: no perder las vistas. Una cubierta baja te ayuda a no romper con la estética del paisaje.
Y las cubiertas altas, ¿qué ventajas ofrecen?
La cubierta alta tiene todas las ventajas de la cubierta baja y, además, es un producto ecológico porque permite ahorrar agua. Pero una persona que se decide a poner una cubierta alta es porque es un enamorado de su piscina, que quiere usarla todo el año.
Cuando haces una inversión en una piscina, que no es algo económico, no quieres poder utilizarla sólo dos o tres veces al año, así no rentabilizas esa inversión. Si te haces una piscina es porque te gusta nadar y con una cubierta alta vas a poder utilizar tu piscina prácticamente durante todo el año.
Vegametal, a nivel tecnológico, ¿es pionero en el sector de las cubiertas?
Consideramos que sí. Invertimos muchísimo en investigación y desarrollo. Siempre estamos intentando mejorar el diseño de nuestras cubiertas, para hacerlas más eficientes, más duraderas y más resistentes. Nosotros diseñamos todos los perfiles con los que trabajamos, todo el diseño de aislamiento.
Trabajamos también con los proveedores que están a la última en vanguardia. Queremos trabajar con los mejores proveedores del mercado tanto de policarbonatos como de aluminio. Vegametal es una empresa que está en constante en desarrollo. Siempre intentamos añadir a nuestros modelos mejoras del sistema para poder ofrecer el mejor producto del mercado.
¿Las cubiertas altas las demandan sobre todo aquellas personas que tienen piscina de obra o aquellos que tienen también piscinas prefabricadas?
Normalmente suele ser el cliente que tiene una piscina de obra, pero no tiene por qué. Con piscinas de poliéster nos iríamos más a demandas de cubierta baja, porque no se suele invertir cuatro veces más en una cubierta de lo que ha invertido en tu piscina.Pero lo que nos encontramos cada vez más es gente que tiene la piscina bajo proyecto, sin construir todavía y quieren comprar ya su cubierta. Muchos no conciben gastarse dinero en una piscina pudiéndola utilizar sólo unos meses.
Cada vez estamos vendiendo más cubiertas para piscinas que no están todavía finalizadas, que están bajo proyecto.Eso es cada vez más chocante. Para nosotros mejor, porque podemos adaptar así el espacio y asesorar al cliente desde el principio.
Piscina y cubierta es ya un uno. Muchos clientes quieren poder estrenar su piscina con su cubierta instalada.